Handboek Voor Het Totale Verkoopsucces

Handboek Voor Het Totale Verkoopsucces Van Zig Ziglar

Het handboek voor het totale verkoopsucces gaat over de kunst van het effectief overtuigen en het succesvol afsluiten van zakelijke overeenkomsten. Het boek dateert uit het jaar 1987. Maar verkoop psychologie is al duizenden jaren het zelfde.

Wie was Zig Ziglar?

Zig Ziglar was een wereldberoemde verkoopcoach en spreker. Zig Ziglar was niet alleen een van’s werelds grote inspirerende sprekers, hij was ook een getalenteerd schrijver die de goede, oude principes van eerlijkheid, integriteit, betrouwbaarheid en volledige inzet propageerde om professionele vaardigheden te leren.

In het handboek voor het totale verkoopsucces worden heel veel afsluit methoden besproken aan de hand van voorbeelden die Zig Ziglar gedurende zijn succesvolle verkoop carrière heeft meegemaakt.

Als je denkt dat deze verkoopvaardigheden voorbij gestreefd zijn dan heb je het lelijk mis. Verkooptechnieken zijn al tienduizend jaar hetzelfde. Omdat de mens al tienduizend jaar hetzelfde is.

In tegenstelling tot die andere nog levende verkoopgoeroe Jeffrey Gitomer legt Zig Ziglar vooral de nadruk op verkopen.

Terwijl Jeffrey Gitomer vooral de nadruk legt op ‘laten kopen’. Ikzelf vind de methode van Jeffrey Gitomer het beste.

Het boek telt meer dan 460 bladzijden maar leest heel vlot. Zig Ziglar was een zeer goede schrijver. Hij schrijft in heldere en voor iedereen verstaanbare teksten.

In het boek staan meer dan honderd creatieve afsluittechnieken voor verschillende situaties.

U leert:

• Meer dan honderd creatieve afsluittechnieken die u aan iedere situatie kunt aanpassen.
• Hoe u uw klant kunt laten beseffen dat hij de winnaar is door uw product of service te gebruiken of uw advies te volgen.
• De effectieve aanpak van het verkopen door het stellen van gemakkelijke vragen.
• De psychologie van het afsluiten: het belang van integriteit, stembuiging en gezond verstand.
• Hoe u een houding kunt aanleren waarmee uw productiviteit en uw zelfvertrouwen worden verhoogd.
• Vitale sleutels tot overreding, die u professioneler zullen maken.
• De vijf voornaamste redenen waarom mensen niet willen kopen en hoe u die kunt weerleggen.
• Hoe u in verkoop-, sociale en familiesituaties ‘n’ in ‘ja’ kunt veranderen door aanvullende informatie die nieuwe besluitvorming aanmoedigt.
• Hoe u met respect, maar vol zelfvertrouwen en competent kun omgaan met moeilijk en negatieve, maar interessante potentiële klanten.
• Vele andere methoden, technieken, oefeningen en tips om in iedere carrière of onderneming de top te bereiken.

Dat Zig Ziglar een internationale beroemdheid op het gebied van verkooptraining was is zeker. Met een groot Amerikaans verkoopgehalte. Tot op heden is zijn advies en zijn verkooptechnieken bruikbaar voor iedere verkoper.

Einde artikel: Handboek Voor Het Totale Verkoopsucces Van Zig Ziglar